原標(biāo)題：太猛了！任澤平突然怒懟拼多多：縱容小偷，要么自己就是小偷！

作者：老蔣談策劃

著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家任博士突然發(fā)文五問拼多多：要么拼多多縱容小偷，要么它自己就是小偷，真是太狠了，任博士，真是敢說啊。

任博士說，之前，自己還寫了一篇文章，大談拼多多是的性價比，創(chuàng)新和出海，給拼多多點贊，突然發(fā)現(xiàn)，自己被騙了。

任博士是這樣說的：我還是對社會和人性的復(fù)雜缺少了解，最近試用拼多多以后，假貨橫行泛濫，內(nèi)心五味雜陳。

好了，來看看任澤平是怎么五問拼多多的。

任博士問題拼多多：

第一問：假貨橫行，拼多多上面的圖書等商品價格低的驚人，到處充斥著幾塊錢一本的新書，難道幾萬員工就看不到，不處理？

第二問：對假貨無動于衷，類似“康帥博”“立日”等“品牌”橫行，你為什么不僅無動于衷還越走越遠(yuǎn)？

第三問：拼多多難道對這些法律法規(guī)一無所知？目無法律？踐踏知識產(chǎn)權(quán)？

第四問：拼多多突破行業(yè)底線，進(jìn)行底線競爭，肯定會造成劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象。市場競爭首先要保障公平、公開和透明，如果有人可以出老千，這還怎么玩？如果大家都學(xué)拼多多，會不會導(dǎo)致整個社會道德底線和經(jīng)濟(jì)發(fā)展倒退？

第五問：利用中國強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢、成本控制優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢和拼團(tuán)算法，以性價比回饋消費者，為什么要靠假貨？為什么要靠赤裸裸的偷？為什么要欺騙消費者？

任博士在文章的最后表示，寫這篇文章的時候，是發(fā)自內(nèi)心的希望拼多多們好。

那么，拼多多為什么能從電商中殺出一條血路呢？

背后的邏輯是什么，拼多多的本質(zhì)是什么？

自從拼多多上市之后，大眾對它也有諸多負(fù)面評價以及爭議，主要集中在哪些方面呢？比如說山寨，假貨，質(zhì)量差。

其實，有網(wǎng)友說，很多這樣的案例，不要從表面去看，比如說江小白，受到的質(zhì)疑也很多，比如說小罐茶，瑞幸咖啡，都是這樣的例子。

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品要成功，除了反復(fù)提到的，痛點，剛需，高頻之外，還有非常重要的三個方面。

第一，就是誰擁有更多的流量，打造流量入口，誰擁有更多的流量。

第二，流量的留存，轉(zhuǎn)化，

第三，誰能夠提高貨幣轉(zhuǎn)化率，就是要能夠變現(xiàn)的能力。

商業(yè)模式能不能盈利，最終互聯(lián)網(wǎng)的成功，核心就是取決于這三個方面。

第一邏輯：剛需、高頻、痛點三個方面，就包含著流量留存跟模式走得通，形成商業(yè)閉環(huán)。

第二個扎心邏輯：我們講了認(rèn)知，認(rèn)知是什么？本質(zhì)是什么？

拼多多其實是什么？它的本質(zhì)是社交化，社交化屬性，加低成本獲客，這個才是拼多多的整個核心。

巨大的流量給他，來進(jìn)行導(dǎo)流，還采用了一個算法，就跟自媒體平臺非常非常像的，去中心化的推薦機(jī)制。人找信息到信息找人，再有社交化的病毒式傳播。最后要實現(xiàn)病毒式的傳播，才能帶來裂變。

剛剛好把傳統(tǒng)平臺放棄的流量，五環(huán)小鎮(zhèn)青年人群，這一部分的紅利完全吸收過來了。

第三個扎心邏輯是什么？

拼多多投資人邏輯，投資人的邏輯這個也要搞懂，任何一個項目，認(rèn)知是根本，洞察是核心，投資人的邏輯是什么？其實拼多多是一個含著金鑰匙出身的，不成功都很難的，金鑰匙出生的這么一個項目，你以為說他就是一個偶然的成功的嗎？你認(rèn)為他是誤打誤撞成功的嗎？逆襲嗎？不是。

拼多多有四個投資人，大名鼎鼎的第一個什么？中國巴菲特段永平。網(wǎng)易丁磊，還有順豐的王衛(wèi)？還有誰？阿里的原來的二號人物。孫彤宇，前淘寶總裁。

你能拉到這四個人當(dāng)中的一個，你這個項目就成功率會大增。

這個世界其實最暴力的一件事情是什么？就是最聰明的人，做著一些最屌·絲的生意。所以扎心，真的很扎心，

最聰明的人做著一群屌·絲人的生意。

說白了，就是一群最聰明的人在收割現(xiàn)在最大的一群人的紅利，這個真的是很扎心的一件事情，所以摧枯拉朽，勢如破竹，無堅不摧。

這些投資人他肯定不是傻，他做了這些，他肯定有很多的想法和原則。比如說很多投資人說創(chuàng)業(yè)者。不聰明不投，這投資人的原則，邏輯，投資人的邏輯。

第一，就是創(chuàng)始人很關(guān)鍵，不聰明不投；

第二，用戶太聰明的用戶，也不投，因為你沒辦法做大；

第三，降維打擊，紅利在哪里，在4、5環(huán)，三環(huán)以內(nèi)你收割不了。

它是4、5環(huán)，看懂了這些你就知道了，讀懂了這三個扎心的邏輯，是不是要有一些思考？

拼多多，它的邏輯：社交電商，這是拼多多，社交電商。

我的一點思考：

下沉，抓住下鎮(zhèn)青年的心！

對于小鎮(zhèn)青年和新零售；對于新零售和小鎮(zhèn)青年這兩個話題，其實還是有沖突的

但思想要升級，我經(jīng)常講，升維思考，才能降維攻擊。巨頭們不是不知道，而是不想現(xiàn)在去做，還不到那個時候，等巨頭們開始行動，你就沒有機(jī)會了。

畢竟目前所謂的新零售代表如盒馬鮮生，超級物種等尚未下沉到三四線城市，更不用說鄉(xiāng)村了。

但，以新零售的思維改造傳統(tǒng)實體店，卻是值得思考的課題，個人覺得應(yīng)該從如下幾個方面著手。

新零售的本質(zhì)是人貨場的重構(gòu)，線上線下的打通，這要求小城市的實體店升級思維。

傳統(tǒng)的實體店遵循的是守株待兔的模式，頂多也就發(fā)發(fā)傳單做個點贊活動，這就是所謂的和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合了。既然要俘獲小鎮(zhèn)青年的心，那就必須要明白他們都集中在哪，快手，抖音，頭條，其實都是他們的集結(jié)點，因此作為實體店，應(yīng)該制造一些有趣的內(nèi)容，打造好自己的人設(shè)，基于本地制造話題，吸引流量，從而吸引他們到店，實現(xiàn)引流到轉(zhuǎn)化。

用社交新零售思維，對接小鎮(zhèn)青年的購物習(xí)慣。

在中小城市，最不值錢的是時間，最需要的是高性價比甚至超便宜的東西。拼多多的肆虐就是活生生的例子。

你需要設(shè)計好活動的內(nèi)容和利益共享機(jī)制。如果你的活動既有趣又能讓他們得到利益，那這種裂變的效果是很好的。因此你需要學(xué)習(xí)，多看看社交裂變的案例和方法，根據(jù)你的店面情況制定具有誘惑力的裂變活動，實現(xiàn)引流和成交。

抓住小鎮(zhèn)青年的生活習(xí)慣，開展引流及成交地面活動，實現(xiàn)裂變。

小鎮(zhèn)青年集中在哪里？電影院，網(wǎng)咖，餐館，吃喝玩樂就是他們的日常。因此與這些機(jī)構(gòu)合作開展掃碼引流，活動促銷是不錯的選擇，既能做成交也能為以后的運營積累客戶資源。

轉(zhuǎn)化是目的，但裂變是持續(xù)轉(zhuǎn)化的根本，形成這個商業(yè)的閉環(huán)，生意的閉環(huán)，生意才能持續(xù)發(fā)展。

最后，新零售對于小城市而言，更多的是思維的轉(zhuǎn)化，多學(xué)習(xí)，多讀書，多實踐總是對的，站在原地不動，一定是必死無疑。

未來社交電商的發(fā)展應(yīng)該是什么樣？應(yīng)該是社群加新零售的模式，社交電商，畢竟還是要落地到線下，實現(xiàn)體驗的提升，才有機(jī)會，整個解決方案，社交電商的核心跟解決方案就是IP+場景+內(nèi)容+社群，這個才是整體解決方案。

未來社交電商的發(fā)展就是社群新零售，以及他們的融合與升級。

讀懂拼多多三個扎心邏輯，就可以人生巔峰啊，看完你又作何感想呢？

也許，一切傳統(tǒng)的行業(yè)都可以重做一遍！！